Extrait du livre blanc sur la levée de fonds, publié par Réseau Entreprendre®.
Un business plan est un dossier constitué à l’occasion d’une création d’entreprise, d’une reprise ou encore d’une modification d’activité. Ce dernier permet de structurer et de vérifier la viabilité du projet et sa stabilité financière. Indispensable aux entreprises, c’est le seul document qui donne une vision exhaustive de leur activité. Ici, nous vous expliquerons les différentes étapes à suivre pour constituer un business plan clair et complet.
Un projet s'inscrit souvent dans une problématique. Le produit ou service est né de l'analyse d'une situation qui montre un manque ou une absence d'efficacité dans ce qui existe déjà. Commencez par exposer ce problème ou cette situation.
Le produit ou service apporte une réponse concrète au problème identifié. L'objectif est de montrer à quel point il est adapté pour combler ce besoin.
Il s'agit ensuite d'exposer les bénéfices pour l'utilisateur, l'idéal étant de s’appuyer sur des chiffres concrets. Cette démarche permet de bien comprendre ce qu'achète l'utilisateur pour ensuite valider la cohérence du prix.
Il est important de bien se positionner : le marché, le secteur, les segments visés doivent être clairement identifiés. Cette étape permet de mieux comprendre son environnement concurrentiel et de définir une offre cohérente avec les attentes du public ciblé.
Identifier sa clientèle est un élément clé du business plan. Quelles sont les typologies d’acheteurs visées : leur taille, leurs caractéristiques, leurs moyens… Autant que possible, la segmentation doit être claire, bien structurée et chiffrée, avec une zone de chalandise définie.
Il est essentiel de préciser le cœur de cible, c’est-à-dire le public à atteindre en priorité, sans oublier les prescripteurs et leaders d’opinion qui peuvent influencer les décisions d’achat. Cette analyse renforce la crédibilité du porteur de projet et rassure l’investisseur sur sa capacité à déployer une stratégie commerciale efficace.
À l’inverse, prétendre que les prospects sont « innombrables » est souvent perçu comme un manque de préparation. Cela peut même inquiéter l’investisseur, qui préférera une approche ciblée et réaliste. Enfin, toutes les données chiffrées doivent être accompagnées de sources fiables.
L’évaluation de la taille du marché repose sur deux niveaux d’analyse :