Les 10 points clés pour réussir une campagne de crowdfunding, par Ulule.
Le crowdfunding permet de faire appel à un grand nombre de personnes pour financer un projet en totalité ou en partie. C’est une solution accessible qui peut tout à fait être complétée par d’autres sources de financement.
Avant de se lancer dans une campagne de crowdfunding, il faut veiller à avoir un projet bien identifié créatif, solidaire ou innovant, capable de fédérer une communauté.
Le crowdfunding repose sur la mécanique des 3 cercles de financement. Il faut solliciter ces cercles les uns après les autres sans brûler les étapes pour crédibiliser son projet en amont grâce à ses proches, avant de le diffuser plus largement auprès du grand public.
Une communauté ne naît pas spontanément, elle se bâtit en amont de la collecte de fonds.
Si le projet nécessite des réseaux sociaux dédiés, il est important de les créer suffisamment tôt, d’y fédérer ses proches et de faire grandir sa communauté en ligne avant le lancement.
En crowdfunding, les contributeurs et contributrices soutiennent des idées mais aussi et surtout des personnes. Il est donc très important de bien incarner et humaniser son projet.
L’objectif est d’embarquer le public dans les coulisses du projet et de lui faire vivre pleinement l’aventure de la campagne, jusqu’à en faire de véritables ambassadeurs et ambassadrices. Pour cela, l’implication de toute l’équipe projet est essentielle, du lancement jusqu’à la fin de la collecte. C’est elle qui porte l’énergie de la campagne : sans communication active de sa part, personne ne relaiera le message, et les contributeurs risquent de ne jamais trouver le chemin de la page…
Il s’agit d’abord de choisir entre un objectif financier ou un nombre de préventes souhaité (plus d’infos ici).
Il faut ensuite déterminer le minimum nécessaire à atteindre pour réaliser le projet.
A noter que Ulule fonctionne sur le principe du tout ou rien, ****c’est-à-dire qu’il faut atteindre ou dépasser son objectif pour pouvoir toucher les fonds collectés. En cas de non atteinte, les contributeurs sont automatiquement remboursés et l’équipe du projet ne récupère aucun fonds.
Il est donc préférable de commencer avec un seuil de financement réaliste, puis de chercher à le dépasser par paliers, plutôt que de se fixer une cible trop ambitieuse, au risque de perdre tous les fonds collectés.
Une fois l’objectif défini, il convient d’évaluer sa faisabilité. Voici quelques repères :